传媒内参导读：大厂利用广阔的曝光渠道和自有IP优势，加码进入虚拟偶像领域，为自有IP增加了一大变现渠道，也为一些创业公司落地了解决方案。虚拟偶像领域布局正当时，本文将梳理B站、腾讯、爱奇艺、阿里巴巴等平台的虚拟偶像布局模式，探索破壁营销还应注意哪些问题。

来源：传媒内参-传媒大眼综合

文/苏湛

开直播带货、在短视频里植入广告、接商演、做产品代言人、给产品拍广告、参加综艺选秀出道……更多商业变现模式，正在被虚拟偶像验证。作为圈层偶像，相比头部真人主播销售额动辄上亿，观看人数动辄千万的成绩，但相比中腰部主播而言，数据已算是可观。

大厂利用广阔的曝光渠道和自有IP优势，加码进入虚拟偶像领域，为自有IP增加了一大变现渠道，也为一些创业公司落地了解决方案。相较于传统虚拟偶像的运营模式，大厂推出的角色的运营方式有许多创新，如选秀、跨界合作、粉丝投票、电商带货等，为文娱行业带来了新的运营思路。虚拟偶像领域布局正当时，本文将梳理B站、腾讯、爱奇艺、阿里巴巴等平台的虚拟偶像布局模式，探索破壁营销还应注意哪些问题。

B站：签约国内外虚拟艺人构建社区

B站是国内二次元文化的聚集地，数万B站UP主围绕Vsinger家族虚拟偶像进行创作和传播，因此早有助力虚拟偶像生长的土壤。2019年，B站正式收购上海禾念，让洛天依等一众超人气虚拟偶像入驻bilibili，从此B站成为了国内最大的虚拟偶像社区。B站的虚拟偶像既有从动画、游戏里走出来的虚拟偶像，也有不少日本知名虚拟UP主。如upd8旗下的绊爱、织田信姬、YuNi、Mari小鞠，彩虹社的本间向日葵、静凛、月之美兔，hololive的白上吹雪、凑阿库娅、夏色祭、赤井心等。这些日本知名的VTuber事务所，都和B站签约了。除了签约VTuber，B站也签约了不少国内公司的虚拟艺人，比如默默酱、战斗吧歌姬等。

作为国内最大的虚拟偶像社区，B站主办了一些业界重要的演唱会，包括中国最早的虚拟偶像线下演唱会品牌BML-VR。2020年12月，B站举行了BML-VR2020，直播在线人气峰值突破1087万。在此之前，2020年初大火出圈的B站跨年晚会上，虚拟偶像洛天依和琵琶大师方锦龙合作演出的《茉莉花》颇受好评，B站视频观看量超360万次。

腾讯：依托热门IP孵化虚拟偶像

早在2018年，腾讯就开始孵化自家虚拟偶像，主要路线是利用游戏里的角色进行偶像IP的打造。腾讯音乐娱乐集团（TEM）与虚拟演出服务品牌 Wave 达成战略合作，并进行战略投资。根据合作协议，双方将进一步共同探索虚拟演唱会蓝海市场，包括双方还将共同为TME 旗下创新演出品牌 TME live 开发高品质虚拟演唱会内容。

虚拟男团“无限王者团”登上了GQ杂志封面，并演唱了电影片尾曲、发布了新专辑；QQ炫舞虚拟偶像“星瞳”与杨丽萍跨界合作了孔雀舞，与刘柏辛合作了主题曲《瞳雀》《斗罗大陆》动画三周年之际，人气女性角色小舞、宁荣荣、朱竹清组团出道，被定位成电音女子偶像组合。

阿里巴巴：借助虚拟主播、

动漫虚拟形象为电商服务

对于阿里巴巴来说，虚拟偶像为电商业务带来了新的可能。2020年间，淘宝天猫与万象文化合作，打造淘宝天猫带货虚拟偶像Mika和新国风偶像苏朵朵。不久后，天猫超市品牌 IP 形象“小铛家”正式上线官方直播间，成为“阿里动物园”首位主播。

2020年4月，淘宝直播MCN机构大会也释出信息：虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分将会被重点扶持。据悉，阿里巴巴达摩院从2020年年初起开始了专门针对电商的虚拟偶像的研发工作。在2020年9月淘宝的一次内部分享会上，公司披露了达摩院研发的虚拟主播Bonne。Bonne可以进行商品播报，为用户提供24小时智能货品推荐和1对1的在线服务。

爱奇艺：着力创新综艺

及原创虚拟偶像厂牌打造

2020年9月爱奇艺虚拟人物选秀节目《跨次元新星》开播，国内首个新生代潮流虚拟偶像厂牌“RiCH BOOM”也有露出。这档节目共吸引了30多位虚拟选手参与，和真人偶像选秀一样，选手通过观众投票选拔成员组成虚拟偶像团体出道。最后，虚拟偶像留歌、PAPA和十火，成功签约爱奇艺。这档节目在爱奇艺的热度峰值突破了6300，微博话题的阅读量超过了12亿。

爱奇艺曾在2019年推出虚拟偶像厂牌RiCH BOOM，通过与知名制作人合作创作歌曲，RiCH BOOM成功圈到大量粉丝。2020年，爱奇艺加速这一IP的商业化，让RiCH BOOM登上了《青春有你2》《中国新说唱》等综艺节目，并推出了盲盒等营销方式。

虚拟偶像早已破圈

痛点与翻车仍在，我们还应注意什么？

各行各业的公司加码进入虚拟偶像领域，为自有IP增加变现渠道的同时，也推动虚拟偶像迎来了全平台的曝光，在“破圈”的基础上走向大众市场。目前，国内虚拟偶像主要有以下几个领域的探索：

1 / 短视频平台KOL

2 / 品牌的代言人

3 / 电商平台的带货新势力

4 / 游戏公司的IP新形态

5 / 造星新方向

虚拟偶像变现路径多面开花，火热的背后，仍有一些问题亟待解决。

第一，次元壁的存在让虚拟偶像很难拥有真人偶像的流量和曝光。知名艺人虚拟化似乎是一种流量嫁接的水到渠成的方式。例如，黄子韬的虚拟化形象韬斯曼，快手之前公布的周杰伦二次元虚拟形象，以及蔡明在B站出道的虚拟形象菜菜子Nanako。但现实痛点也摆在眼前，艺人虚拟化的操作门槛是偏高的，形象能否引发粉丝共鸣是个技术问题也是个运气问题，而且国内专门做这种知名艺人虚拟化的运营公司不多。

第二，如何将“纸片人”的萌系语言动作表情转换为直播间带货所需要的语言动作体系，使其不“尬”不停留于噱头，是跨界虚拟偶像背后团队们需要思考的问题。对于粉丝而言，虚拟偶像的形象元素是其IP价值的重要组成部分，因此往往对虚拟人物的形象管理有较高的要求，也希望在虚拟偶像的形象设计上拥有更多的话语权，这也为虚拟偶像的形象开发提出了更大的考验。

第三，技术不完善引发翻车。相比频频口误或是身陷负面舆论，不可控风险较多的真人主播而言，二次元主播们优势明显，但翻车也是常常有。比如洛天依走进李佳琦直播间献出一场“无声歌唱”，更尴尬的是李佳琦还捧场表示“好好听”，“洛天依直播唱歌没声音”随即登上热搜。由于虚拟偶像自身携带着完美光环，粉丝对于“完美表演”的期待更高，更加难以承受虚拟偶像呈现出的缺陷。强化技术保障、更好地满足用户体验感，是虚拟形象持续支撑粉丝幻想的关键性条件。

总体来说，虚拟偶像行业仍未成为投资界的一个较热门的赛道。但随着大众对虚拟偶像的欢迎度提高，这一行业在近两年间吸引了一些原本是游戏、动画、影像技术行业的创业者投入其中，给了他们一条技术产品化的新路径。同时，国内的虚拟偶像的发展路线由于服务于不同平台的不同需求，相互之间往往存在着较大的差异，并共同推动了国内虚拟偶像与大众文娱生活领域的密切交融使得出圈变得容易。但虚拟偶像的核心圈层依旧不大，破圈之后的“固圈”仍是难题。

注：部分信息数据来自雷报、36氪。

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