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刘晓明与伊莱克斯(中国)(转载)

伊莱克斯(中国)在总裁刘小明的带领下,仅用四年的时间就走完了其他家电企业至少需要7年的历程,成长快速。2001年,伊莱克斯冰箱销量位居全国第二。

    今年1月底,刘小明突然被迫离职,由亚太区总裁英国人白桦志暂时接任。

   刘小明的的大致故事如下:

    刘小明知恩图报,用人讲究亲疏远近。同事间的关系更像是同生死、共患难而结下的江湖关系。

    2001年前后,伊莱克斯天津销售公司当时的总经理因被举报有经济问题,被检察机关调查。因为这位总经理曾与刘出生入死,刘小明曾经连夜赶往天津,动用自己在天津的关系搭救,事后这位被同事评价为“没有家电经验,业务能力一般”的总经理在伊莱克斯重新安排了职位。刘的说法是,“接受教训就好了”。

    他强调一个国际品牌的产品,但只卖国产品牌的价格,在产品设计上和价格定位上缺乏对高端客户的服务,导致伊莱克斯品牌的低端化倾向。

    在帕勒咨询对跨国家电企业的品牌影响力50强调查中,伊莱克斯的位置是第20名。“这实际上已经非常靠后了,消费者甚至无法讲清楚这是一个中国品牌还是外国品牌。”

    这是一个进入世界500强的跨国公司不该犯的错误。

    由于空调行业高达30%的毛利远远超过了冰箱。刘小明不惜动用自己在华尔街的关系吸引投资,利用中国的生产线作贴牌,生产和销售是两头空。从经营模式的角度讲,这本没有错。

    作为以全球为市场的跨国公司,伊莱克斯未来在中国发展的三大产品线分别是冰箱、洗衣机和厨电,没有空调业务。吸引投资扩大产品规模的做法超出了一个中国区总裁的权责范围。

    依莱克斯不得不进行重组。

    今年1月8日,伊莱克斯宣布将空调销售外包给第三方。6月,伊莱克斯宣布终止同南京伯乐的合作,关闭南京生产线。由于提前中止与南京伯乐15年的合约,双方共同投资的模具全部留在南京伯乐,伊莱克斯赔偿员工6个月的工资,违约金就赔了几百万。

    伊莱克斯在中国市场定位频繁转换,摇摆不定。在刘小明时代,伊莱克斯总部对中国分部几乎采取了“放手不管”的做法,刘只能凭借本地的生产、人力、技术资源开拓市场。作为全球性的跨国公司,依莱克斯对中国市场没有明确的战略考虑,这是重大的且是低级的错误。

   问题:刘晓明的主要问题出在哪里?

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